Стратегии для iGaming-платформ во время Чемпионата мира

Чемпионат мира служит значительным катализатором трафика на iGaming-платформах. В этот период наблюдается увеличение частоты ставок и приток новой аудитории, что создает возможность для масштабирования продукта.

Поведение игроков во время крупных турниров

По данным французского регулятора ANJ, во время Чемпионата мира 2022 года было сделано 54 миллиона ставок, что вдвое больше, чем в 2018 году, при этом финал Франция-Аргентина принес €51 миллион оборота. В Бельгии в период Чемпионата мира было зарегистрировано 586 000 онлайн-игроков, из которых примерно 43 000 были новыми аккаунтами. Ежедневный приток игроков вырос примерно до 1 500 в день по сравнению с 500 до Чемпионата мира. Средняя ставка снизилась до €15,63 с €17,15, что указывает на всплеск массового рыночного трафика. Данные от Kambi показывают, что около 70% оборота приходится на ставки до матча, 30% — на лайв.

Влияние на рынок ставок

Сводная статистика от партнерской сети BETBY указывает, что GGR в ставках до матча может увеличиться до 743% по сравнению с межсезоньем. Частота ставок увеличивается на 16-24% в Великобритании. Ставки на Чемпионат мира 2022 составили примерно 7,2% от общего объема французских ставок в 2022 году. Мировой рынок спортивных ставок оценивается в $111,2 миллиарда, растет с темпом ~11% CAGR. Мировой оборот на Чемпионате мира 2022 достиг ~$35 миллиардов, что на ~65% больше, чем на Чемпионате мира 2018.

Механики монетизации турнирного трафика

CRM-коммуникации

Цель — возврат и активация трафика, критически важный элемент во время насыщенного графика матчей. Ключевые инструменты включают push-уведомления и электронные письма перед матчами, а также сообщения в реальном времени во время игр. Event-driven CRM-коммуникации могут демонстрировать до десятикратно более высокую вовлеченность.

UI/UX и баннерная стратегия

Цель — минимизировать путь пользователя до ставки. Основные UI/UX-решения включают выделенный интерфейс турнира, приоритизацию лайв-ставок, Quick Bet/One-Click Bet, прямую трансляцию матчей и персонализацию интерфейса.

Баннеры включают баннеры турнирного хаба, демонстрирующие предстоящие матчи и разделы турнира, баннеры с обратным отсчетом, эффективные за два-три часа до топовых матчей, лайв-баннеры во время игры и кросс-продажные баннеры для казино и быстрых игр.

Механики кросс-продаж

К ним относятся бесплатные вращения за ставки, гибридные приветственные бонусы, бонусы казино после ставки и компенсации казино после проигрыша с использованием бесплатных вращений, скретч-карт и т.д.

Выводы

Чемпионат мира представляет краткосрочное окно для значительного роста, где преуспевают продукты с высокой скоростью активации и удержания. Ключевым фактором является не объем трафика, а способность быстро конвертировать его в депозиты, удерживать через механики продукта и масштабировать LTV через CRM и кросс-продажи от букмекерской конторы к казино.

Источник: igamingceo Telegram