Рейтинги iGaming в Бразилии отражают ужесточение правил и рост рынка

Бразилия ужесточает контроль над рынком

Рынок iGaming в Бразилии растёт, однако условия работы становятся всё более жёсткими. Недавние регуляторные изменения ужесточили правила рекламы, расширили меры по блокировке платежей нелегальных операторов, повысили обязательные отчисления от GGR и расширили перечень потребителей, которым запрещено делать ставки.

С 17 июля предупреждения о рисках в рекламе азартных игр должны занимать не менее 10% площади рекламного материала. Операторы и медиапартнёры больше не могут представлять ставки как инвестиции или лёгкий заработок. Цифровые платформы также обязаны проверять наличие действующей лицензии у рекламодателя.

Контроль над платежами также усилился. С июня банки и платёжные организации, уведомлённые SPA, обязаны блокировать счета, связанные с нелегальными операторами, в течение 24 часов. Это повышает стоимость работы без разрешения и даёт лицензированным брендам очевидное преимущество в плане соответствия требованиям.

Рост выручки продолжается

В первой половине 2026 года регулируемый GGR от спортивных ставок и онлайн-гейминга составил около 3,9 млрд долларов, что на 15,3% больше примерно 3 млрд долларов за аналогичный период 2025 года. Годовой регулируемый GGR за 2025 год составил около 6,6 млрд долларов.

Рынок не зависел от чемпионата мира 2026 года для достижения наилучшего месячного результата. Пик пришёлся на январь — около 803 млн долларов GGR, тогда как июнь, несмотря на открытие турнира, принёс около 652 млн долларов. Это важно, поскольку свидетельствует о рынке с устойчивой активностью, а не только о всплесках, связанных с событиями.

Лицензированное предложение также расширилось. В первом полугодии 2026 года в Бразилии действовали 87 лицензированных компаний и 188 брендов, по сравнению с 78 компаниями и 182 брендами годом ранее. Больше лицензированных брендов означает более широкий выбор для потребителей и более жёсткую конкуренцию за удержание клиентов.

Серый рынок по-прежнему важен

Нелицензированные операторы по-прежнему занимают значительную долю объёма ставок. По оценкам LCA Consultores и Instituto Locomotiva, серый сегмент составляет от 38% до 44% от общего объёма ставок, снизившись с 41–51% в 2025 году. Снижение существенное, однако нелегальный рынок остаётся слишком большим, чтобы его игнорировать.

Для лицензированных операторов это создаёт двойную проблему. Им необходимо соблюдать более жёсткие требования регулятора, одновременно конкурируя с нелицензированными сайтами, которые зачастую действуют быстрее в части привлечения клиентов. Блокировка платежей и проверка рекламы призваны сократить этот разрыв.

Телевидение лидирует в формировании узнаваемости брендов

Телевидение и спортивные трансляции остаются основным каналом повышения узнаваемости брендов в Бразилии. По данным Globo и Offerwise, 52% игроков заявили, что телевизионная реклама повлияла на их выбор букмекера. Это делает вещательные СМИ одновременно инструментом брендинга и каналом привлечения клиентов.

В первом квартале 2026 года десять крупных операторов потратили около 62 млн долларов на рекламу по различным каналам. Из этой суммы 59% пришлось на TV Globo. Betano возглавила группу с долей 17,7% от этого бюджета. Поисковые запросы, связанные с брендами, затем выросли на 22% квартал к кварталу, что свидетельствует о прямой связи между охватом массовой аудитории и цифровым интересом.

Футбол остаётся наиболее сильной точкой контакта с аудиторией. Накануне чемпионата мира 2026 года 77% бразильцев планировали следить за турниром: 73% — через эфирное телевидение, 31% — через стриминг, 23% — через социальные сети. В ходе мероприятия букмекеры стали второй по величине рекламной категорией в официальных трансляциях, уступив лишь продуктам питания и напиткам.

Поиск, аффилиаты и инфлюенсеры

Поисковый и аффилиатный трафик по-прежнему важен, однако путь становится всё сложнее. Топовые позиции в Google всё чаще занимают крупные спортивные и новостные издания. Это делает локализованный контент и партнёрства с сайтами, уже имеющими органический охват, более ценными для операторов и поставщиков.

Инфлюенсер-маркетинг несёт более высокие репутационные риски. По данным Ipsos-Ipec, 51% бразильцев негативно относятся к знаменитостям и спортсменам, рекламирующим ставки, а 36% в результате меньше им доверяют. Ещё 68% поддерживают запрет на спонсорство футбольных клубов букмекерами.

Этот сдвиг меняет планирование привлечения клиентов. Операторам нужны сообщения, построенные на соответствии требованиям, развлечении и доверии к бренду, а не на обещаниях быстрого финансового выигрыша. Новые правила рекламы закрепляют это направление и сужают пространство для агрессивного креатива.

Портрет бразильского игрока

Основная аудитория игроков — возрастная группа от 31 до 40 лет (28,85%), за ней следуют игроки от 25 до 30 лет (22,08%) и до 24 лет (21,66%). Мужчины составляют 68,01% аудитории. Это относительно молодой рынок с потенциалом долгосрочной ценности клиентов при условии грамотного управления удержанием.

Поведение с несколькими брендами широко распространено. Около 55,64% игроков зарегистрированы у двух и более операторов, 44,36% пользуются одним оператором, а 27,78% имеют аккаунты у четырёх и более брендов. Лояльность нельзя принимать как данность, что делает качество продукта, платежи и CRM-исполнение критически важными.

Спортивные ставки лидируют по предпочтениям продуктов — 53%, за ними следуют слоты — 24%, рулетка — 23% и краш-игры — 17%. Уровень активности высок: 62% игроков делают ставки или играют в онлайн-казино не реже одного раза в неделю. PIX доминирует в платежах — его используют 78% игроков, что подтверждает ценность быстрых и привычных локальных платёжных инструментов.

Почему это важно для операторов

Бразилия остаётся рынком с высоким потенциалом роста, однако масштаб теперь зависит от дисциплинированного исполнения. Операторам необходимо переходить от чистой закупки трафика к удержанию клиентов, запоминаемости бренда и юридически защищённым каналам привлечения. Это включает более качественный онбординг, более чёткий локальный контент и платёжные потоки, ориентированные на ожидания потребителей.

Поставщикам и аффилиатам следует готовиться к более пристальному контролю рекламной деятельности. Требования к рекламе уже ужесточились, и регулирование аффилиатов, вероятно, займёт более высокое место в политической повестке. Компании, которые заблаговременно приведут свою деятельность в соответствие с проверками лицензий, соответствующими сообщениями и прозрачными партнёрствами, окажутся в наиболее выгодном положении.

Источник: iGaming CEO Telegram

🌐 Источник: iGaming CEO Telegram